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【ベネフィットとは】今日からあなたも使えるマーケティング手法。使用例も合わせて解説

こんにちわ!

今回は商品を売るために使える、

マーケティング手法

ベネフィット

について解説していきます!

ベネフィットって知ってる?

ベネフィット・・・?
フィットネスクラブ的な!?

違う違うそうじゃ、そうじゃな~い。
“ベネフィット”はお客さんに
商品を買ってもらうために
実践するマーケティング手法だよ!

え!!!
知りたい!!!
教えて!!!

今回のテーマ

ベネフィット”はこんな人におすすめ。

こんな人におすすめ

・営業マン

・ブロガー、アフィリエイター

・上手くいかない夫婦、カップル

・人にお願い事を聞いてもらいたいとき

このマーケティング手法を使って、

あなたが売りたい商品を

買ってもらいやすくするために今日から

使ってみてください!

※悪用厳禁

この記事を見ることで・・・

・あなたの営業成績があがり収入アップし美味しいご飯を食べる

・商品を売ることで会社をやめ独立できる

・相手にお願いを聞いてもらえる

ベネフィットとは

ベネフィットとは・・・

商品を買う人がその商品を買って、

得たい理想の世界、心の奥底で感じている未来の欲望のことです。

つまり何を相手が求めてるのか考えることが大切です。

※余談

あなたの奥さんや恋人が料理を

作ってくれるとします。

それはあなたの腹を満たすためだけに

作ってくれるとは限りません。

作った料理を食べて、

「おしかったよ!」と

言うあなたの笑顔が見たいのです。

言葉できちんと伝えていますか?

人はなぜ商品をなぜ買うのか?

人間の欲望は以下の2つに分けられます。

この2つの欲望を得るために人は

商品を購入します。

・得たい欲

・避けたい欲

得たい欲・・・求める理想の結果、成果

⇒筋トレの場合

筋トレをしてムキムキになりたい

→ムキムキになることで女性にモテたい。

全員が筋トレをしてモテたいが理想ではありませんが、

この筋トレをしてモテたいと思っている人の場合、

筋トレのベネフィットは“モテたい”になります。

避けたい欲・・・最悪の未来

⇒病院や整骨院

病院や整骨院に行く人はもちろん病を

治したいと思っています。

それは病が悪化して、

痛みが強くなることを避けたり、

最悪の場合、

将来歩けなくなったりすることを

避けるために病院に行きます。

人間の行動は、

得たい欲」「避けたい欲

この2つのために商品を買ったり、

行動します。

だから、

あなたが相手に商品やサービスを

使ってもらいたいなら

お客様が得たい欲避けたい欲を

伝えないといけません。

ベネフィットとメリットの違い

メリットとベネフィットの違いは、

メリットのその先の未来がベネフィットです。

さきほどの筋トレを例にすると、

筋トレをすることでムキムキになる。

これが筋トレをすることの“メリット”です。

筋トレをすることの“ベネフィット”は

筋トレをすることで、

女性にモテたり、いつまでも健康でいたい。

これが筋トレのベネフィットです。

メリットしか伝えない人が多いです。

だから、

メリットだけ相手に伝えても相手は

あまりピンとこないでしょう。

しっかりと相手にベネフィット

伝えることを心がけてください!

ベネフィットの注意点

ベネフィットを使用にするにあたっての

注意点があります。

それは、

噓をついてはいけない

商売において最も大事なのが信用です。

嘘は必ずいつかばれますし、

訴えられたりクレームにつながります。

例えば本当は痩せないのに、

これは体にいいダイエットサプリです

といったり、

スマホ1台で簡単に稼げます

などよく見かけます。

“嘘をつかない”はとても大切です。

この時代、

商品が溢れているから消費者は

商品の比較ができます。

また消費者が商品を買う理由として

1番大きいきっかけは口コミです。

信用を得る、失わないためにも

“うそをつく”ことは辞めましょう。

だから、

自分が良いとは思わない商品を相手に売るのは

よくありません。

それは、

嘘になるから・・・

ベネフィット:使用例

ではここでベネフィットの事例を紹介します。

参考になれば幸いです。

洗顔

洗顔は主に肌をきれいにするために使います。

ニキビを治した人もいます。

洗顔を使う

メリット:二キビを治す

ベネフィット:自信を持って人前に出たい。

サプリ

健康やダイエットのためにサプリを

摂取する人が良くいますよね。

サプリ摂取

健康

長生き

仕事

仕事

お金を稼ぐ

両親に旅行をプレゼントし笑顔にさせる

カフェ

カフェ

コーヒーが飲める

くつろげる、落ち着く

ダイエット

ダイエット

痩せたい

海で自信を持って水着を着たい

手料理

奥さんの手料理

お腹を満たす

笑顔が見たい

車購入

ドライブにいける

思い出作り

筋トレ

筋トレ

体が引き締まる

モテたい

化粧

化粧

可愛くなる

人に可愛いと言われたい

勉強

勉強

頭が良くなる

選択肢が増える

ベネフィット:まとめ

人はメリットだけ伝えられても、

心が動きません。

いい例が勉強でしょう。

一度は言われたことがあるでしょう。

勉強しなさい!

頭が良くなるから!

いい大学に行けるから!

こんなこと言われても心が動きませんでしたよね?

僕だけじゃないはず(笑)

勉強したらどうなるのか?

選択肢が増えやりたいことが増える

自由に生きれる

これらを伝えましょう!

多分します(笑)

最後まで読んで頂き

ありがとうございます!

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